매년 받을 수 있는 돈을 포기하지 마세요
많은 딜러들은 판매하느라 너무 바빠서 1년 동안의 거래 내역을 제대로 되돌아볼 여유가 없습니다.
인센티브를 잘못 적용하거나 충분히 활용하지 못하면 대리점에 악영향을 미칠 수 있습니다. 저희가 파악한 바에 따르면, 고객사들을 대상으로 100건의 거래를 검토할 때마다 평균적으로 2~3건의 인센티브를 놓치고 있는 것으로 나타났습니다. 인센티브 검토 전담 직원을 두고 있는 대형 대리점조차도 잠재적인 인센티브를 놓치는 경우가 있습니다. 이는 매년 미청구 상태로 남는 ‘공짜 돈’이며, 대리점 운영에 직접적인 영향을 미칩니다.
당사의 감사 전문가들은 귀사에 도움이 되고 이용 가능한 인센티브를 최대한 활용할 수 있도록, 주의해야 할 동향과 흔히 발생하는 실수를 잘 파악하고 있습니다.
영업팀이 활용 가능한 인센티브를 간과하고 있다면, 다음 사항들도 놓치고 있는 것입니다:
- 판매액 기준 총매출액.
- 판매 기회 손실. 제공 가능한 인센티브를 적용하지 않고 성사된 판매 1건당, 해당 대리점은 인근 다른 대리점에서 모든 인센티브를 적용받아 더 유리한 조건으로 차량을 구매한 4~5명의 잠재 고객을 놓치는 것으로 추정됩니다.
인센티브 미활용에 대한 평가에는 다음이 포함됩니다:
- 현장 분석
- 지난 12개월간의 판매 데이터를 검토하고, 확보된 C&I
정보를 신청된 인센티브와 비교합니다 - 청구되지 않은 추가 인센티브에 대해서는 적용 가능 여부를 확인하며,
해당 인센티브가 있는 경우 딜러를 대신해 청구합니다
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