가변 공정 및 고정 공정
수익성 극대화 및 현금 흐름 강화
현명한 자동차 대리점은 변동 수익과 고정 수익 모두를 활용하여 수익성을 극대화하고 효과적인 현금 흐름 관리를 구축합니다. 또한, 이러한 현명한 대리점들은 두 가지를 모두 활용하는 것이 대리점의 순이익에 얼마나 큰 차이를 만드는지 잘 이해하고 있습니다. 특정 기간 동안 변동 수익과 고정 수익의 이익, 비용, 과제 및 시기를 파악함으로써 대리점 경영진은 추세를 파악하는 동시에 연중 재정적 안정성을 확보할 수 있습니다. 또한 사방에서 경쟁이 치열해지는 상황에서 대리점의 마케팅 전략 수립에도 도움이 됩니다. 효과적인 재무 전략과 프로세스를 미리 준비하십시오.
정비 서비스
서비스 부서, 부품 부서, 차체 수리 부서의 고정 비용 구조는 상당한 수익을 창출합니다. 정기 점검, 수리, 부품 교체와 같은 지속적인 서비스를 통해 수익을 창출함으로써, 대리점의 고정 운영 부서 직원, 장비 및 재고가 고객을 대할 때만큼이나 내부 업무에서도 원활하게 운영되도록 하십시오.
저희 팀은 대리점의 재무 실적을 분석하고, 비용 절감 방안을 모색하며, 새로운 수익 창출 기회를 발굴하거나 기존 수익원을 확대할 수 있도록 지원합니다. 또한 대리점 운영에 대한 전문성을 바탕으로, 재고 관리, 매출원가, 서비스 및 보증 충당금과 관련된 회계 및 재무 보고 분야의 모범 사례를 수립하는 동시에 수익 극대화를 도모합니다.
변수 연산
고정 운영 부문과 마찬가지로, 변동 운영 부문에서도 판매, 금융, 애프터마켓 제품에 대한 재무 보고 및 분석에 대한 지침이 필요합니다. 재고 평가, 매출원가 및 기타 재무 지표에 대한 지원을 통해 딜러십은 Brady Ware의 검증된 접근 방식을 활용하여 매출과 이익을 극대화할 수 있습니다. 매출과 그 주기를 면밀히 분석함으로써, 딜러십은 사업 전반에 걸쳐 유기적으로 연계되는 보다 정교한 예측 모델과 전략을 수립할 수 있습니다.
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브렛 코커(CMC)는 브래디 웨어(Brady Ware) 딜러십 서비스 컨설턴트이자 코커 오토모티브 컨설턴츠(Coker Automotive Consultants)의 대표이사입니다. 그는 프랜차이즈 딜러십, 독립 정비소, RV 딜러십, 보트 마리나 분야의 고정 영업 부문에서 선도적인 전문가로 인정받고 있습니다. 45년 이상의 업계 경력을 보유한 브렛은 포르쉐, 캐딜락, 뷰익을 포함한 주요 국내 및 수입 브랜드에서 서비스 어드바이저부터 총괄 매니저에 이르기까지 딜러십의 거의 모든 직책을 역임했습니다. 그는 공인된 “트레이너 양성(Train the Trainer)” 전문가이며, 권위 있는 CMC(공인 경영 컨설턴트) 자격을 보유하고 있습니다. 300여 곳의 서비스 시설과 협력하고 2,500명 이상의 서비스 인력을 직접 교육한 실무 경험을 바탕으로, 그는 운영 효율성을 극대화하고 수익성을 높이는 데 있어 신뢰받는 전문가로 인정받고 있습니다.
컨설턴트이자 강연가인 브렛은 프로세스 분석, 수익 증대, 맞춤형 인력 교육을 통해 서비스 드라이브스루를 혁신하는 데 특화되어 있습니다. 그는 여러 20-그룹(독립 자동차 정비, RV 정비, RV 부품)에서 활발히 사회를 맡고 있으며, NADA 전국 대회와 같은 주요 업계 행사에서 꾸준히 강연을 하고, 다음과 같은 업계 간행물에 자주 기고하고 있습니다. Automotive News Fixed Ops Journal과 같은 업계 간행물에 정기적으로 기고하고 있습니다. 브렛은 고객의 유효 노동 단가(ELR)를 획기적으로 높이고, 고객 유지율을 개선하며, 사업의 재정적 건전성을 강화하는 데 초점을 맞춘 실질적인 교육 및 컨설팅을 제공합니다.